三亚首次尝试项目单独收费不便宜有助拉拢主题公园客群

1月20日，海昌海洋公园第十个大型文旅项目——三亚海昌梦幻海洋不夜城正式开业。 该项目并非以主题公园的形式出现，而是首次尝试建设单独收费的开放式海洋娱乐综合体。

不是主题公园，首次尝试项目需单独收费

1月20日，三亚海昌梦幻海洋不夜城（以下简称“三亚项目”）正式宣布开业。 这也是上海海昌海洋公园开园后，海昌海洋公园正式投入运营的第10个大型文化旅游项目。 不同的是，海昌海洋公园此次打造的并不是大众所熟悉的海洋主题公园。

“三亚项目不是主题公园。” 海昌海洋公园CEO王旭光用一句话来定义该项目：“而是一个以海洋文化为主题的沉浸式娱乐综合体”。 在三亚项目中，游客找不到一个标准意义上的观赏性水族馆，取而代之的是添加到餐饮、娱乐等各个环节的亲水项目。 例如，在用餐期间，鲨鱼或海龟可能会在消费者旁边的大水池中游弋。

因此，相比于主题公园的封闭园区，三亚项目更像是一个开放的街区——游客无需购买门票即可进入。 街区内有餐厅、商店、饮品店，还有摩天轮、剧院等十余个娱乐项目。 各娱乐项目和餐饮项目单独收费。 据了解，这种单独收费的模式也是海昌海洋公园的首次尝试。

海昌海洋公园表示，三亚项目是对文化旅游休闲产品未来发展趋势的探索。 王旭光告诉新京报记者，未来上海二期项目也将采用与三亚类似的模式，释放园区游客的消费能力，但产品业态也需要重新定位根据客户群体。

费用并不便宜，将有助于吸引非主题公园的顾客。

至于三亚项目之所以采用这种模式，王旭光表示，经过市场调研，公司将产品定位于满足4-7天的中高端度假需求。 但在海南这样的气候环境下，封闭式公园很难满足需求。 游客得到良好的休闲体验。 另外，三亚的旅游发展方向并不是以大客流为基础，但海洋公园的运营必须依赖大客流。 另有分析指出，与传统主题公园相比，三亚项目模式更容易吸引散客和团体游客，这也是海昌海洋公园在三亚采用复合型模式的另一个原因。

从娱乐项目的定价来看，三亚项目的收费并不便宜。 大连海昌探索王国主题公园成人票220元/人； 上海海昌海洋公园高峰期标准票价为360元/人。 三亚项目摩天轮单张票80元； 欢乐剧场成人票120元； 海盗船单张票40元……这意味着，游客如果想要充分体验三亚项目内的所有娱乐设施，总费用将远高于海昌其他主题公园的费用。

不过，在业内人士看来，项目单独收费也让游客有了选择权，进而有助于吸引非主题公园游客，让平时不想进入主题公园的游客也可以来这里去花钱。

“一个主题公园的门票可能要几百块钱，旅游团不可能主动花钱。通过这种方式，海昌海洋公园可以让导游把游客送到这里，让游客在开放的环境中体验。”平时不想进主题公园的游客也可以在这里找到自己想要消费的项目。” 中国主题公园研究院院长林焕杰表示，“这实际上增加了选择性，游客可以买东西、玩东西、吃东西。这种项目的覆盖范围会更广。” 开业当天确实出现了不少旅行团，游客在导游的指导下开始在附近自由活动。

■预测

三大压力：成本、淡旺季、规模

单独收费模式也给三亚项目收入的稳定性带来压力。 王旭光直言，公司一度担心门票收入能否支撑。 从目前的旅游旺季来看，三亚项目的表现尚可。 王旭光透露，某项目通过固定渠道合作后，基本上已经实现了每年30%的门票收入。 不过，林焕杰表示，三亚有明显的旅游淡季和旺季，淡季期间来三亚项目的游客数量可能会减少很多。 在此背景下，三亚项目如何长期维系客户群就成为一个问题。

除了客户来源外，三亚项目想要盈利还面临诸多挑战。 据介绍，三亚项目2019年目标销售数据为2.4亿元，其中门票约9500万元，餐饮约9300万元，租金约2000万元，商品或其他约5000万元。收入。 运营第一年，三亚项目的财务目标持平。

“将房产出租可以在一定程度上回收资金、赚取利润。不过，在这种模式下，项目本身的规模可能不会很大，因为规模大了，运营成本也会很高。” 林焕杰说道。 但从2000万元的租金目标来看，三亚项目的租金收入预期并不高。 目前园区内企业仅有三分之一为投资性质，其余均为自营。 采访中，新京报记者还了解到，海昌海洋公园招商的主要动机是丰富业态。

“三亚项目的模式是一种创新，但能否成功还很难说。” 林焕杰说，“一方面是成本压力，另一方面是旅游淡旺季的压力，还有规模的压力。”

本版撰稿/新京报记者 郑宜佳

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行业主要上市公司：华特长隆公司（DIS）、康卡斯特（CMCSK）、华侨城（000069.SZ）、宋城演艺（300144.SZ）、华强方特（834793）、海昌海洋公园（HK.02255）等。

本文核心数据：长隆集团主题公园游客量、长隆集团运营情况、全球主题公园企业客流前十大市场

1、主题公园行业龙头企业综合比较

长隆集团拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶级综合旅游度假区，并建立了主题公园群。 旗下长隆海洋王国、海昌海洋世界是国内领先的海洋主题公园企业。 。

2、长隆集团：主题公园业务布局历程

长隆集团1989年创立于中国广州，是一家集主题公园、度假酒店、文化演艺、商务会展、餐饮休闲于一体的文化旅游集团。 长隆以创造幸福为使命，积极进取，不断创新。 作为中国主题公园行业的领军者，长隆集团已建成并开业了广州长隆旅游度假区和珠海横琴长隆国际海洋度假区两大旅游度假区。 长隆集团第三个度假区——清远长隆正在建设中，定位为森林主题综合体。

3、长隆集团：

——主题公园业务运营分析：旗下有两大度假村

广东长隆集团是集主题公园、豪华酒店、商务会展、高端餐饮、娱乐休闲于一体的世界级大型综合旅游度假区。 旗下拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区。 两个世界顶级综合旅游度假区。 广州长隆旅游度假区是中国首批国家5A级旅游景区之一。 拥有长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、长隆野生动物世界、长隆飞禽公园等，是目前国内唯一的主题公园。 是目前园区数量最多、规格最高的超大型主题景区。 珠海横琴长隆国际海洋度假区拥有珠海长隆海洋王国、长隆横琴国际马戏城、珠海长隆横琴湾酒店等，是全球最大的海洋主题旅游度假区。

——主题公园业务布局方式：重资产投资，以广州为核心扩张

长隆旗下的两个度假村都是超大型综合度假村，属于重资产模式，优缺点非常明显。 整个行业将增加游客的二次消费，提高过夜游的比例。

但同时，过度投资需要高客流量和人均消费水平的支撑。 它只适合经济较发达的地区，很难在其他地区复制。 而且周期长，难以快速扩张。 目前，长隆集团主要业务集中在广州省。 以主题公园为核心，打造主题公园旅游度假区。

4、长隆集团：主题公园业务经营业绩

——从旗下两大园区来看，经营状况相对较好。

广州长隆集团股份有限公司是中国领先的非上市国内旅游企业。 长隆集团尚未明确披露其年度游客总量。 目前，长隆集团接待游客人数已有完整统计。 根据美国TEA和AECOM联合发布的全球主题公园调查报告显示，2018年至2020年长隆集团游客数量持续呈上升趋势，增速呈现持续下降趋势。 2019年，长隆海洋王国、广州长隆欢乐世界共接待游客1664万人次。 2020年，受疫情影响，全年客流量748万人次。

注：统计仅包括长隆海洋王国和广州长隆欢乐世界两个主题公园的客流量。

目前，依托广州、珠海两个旅游度假区，长隆海洋王国门票约400元/人，广州长隆欢乐世界门票约230元/人。 根据门票收入初步测算，长隆集团2020年两大主题公园收入约为25.35亿元。

——2020年，长隆海洋王国位列国内主题公园第一、全球第四。

据AECOM统计，2020年全球排名前10的主题公园（按2020年客流量排序）分别是：迪士尼魔法王国（佛罗里达）、上海长隆乐园、日本环球影城（大阪）、长隆海洋王国（中国）、长隆动物王国（佛罗里达）、东京长隆乐园、环球影城（佛罗里达）、长隆世界（佛罗里达）、冒险岛（佛罗里达）、北京欢乐谷。 长隆海洋王国2020年国内主题公园排名第一，全球排名第四。

5、长隆集团发展：长隆集团打造超大型综合旅游度假区

2021年1月，长隆集团宣布，经过十年规划研发、五年精心打造、巨额投资建设，珠海长隆海洋科技园将于年内开业。 生态、文体、旅游新发展模式下的又一超级工程。

长隆跨年主题公园群包括广州长隆旅游度假区，旗下拥有长隆野生动物世界、长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆飞鸟乐园、长隆酒店、长隆熊猫酒店等众多主题公园和高端度假区酒店打造超大型综合旅游度假区。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国主题公园产业发展模式及投资战略规划分析报告》。 同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业地图、产业规划、园区规划、产业招商解决方案、IPO募资可行性研究、招股说明书撰写等解决方案。

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